拉诺在《人类经济的主宰》中反复地强调了“爱”或“信任”在现代经济社会中的重大意义!
今晚,拉诺回忆起一年前自己反反复复挂在嘴边的“钱、权二维论”,不禁唏嘘:当年确实'too young, too simple, and sometimes naive'。
趁此机会,就来写一写“钱”、“权”与“信任”三者之间的关系吧!
首先,什么是“钱”?其实,拉诺已经在《宇宙的终极奥义》有过一定初级的讨论。在那里,拉诺把“钱”定义为“凯撒的物”,是政府发行的债务工具,由政府的公权力在背后作为信誉、兑现的支撑。
不错得!由上可知,“钱”是“信任”的一种流通方式!
社会中,家族财阀(也可能是养老基金、国家主权基金)拥有了绝大多数的可自由支配财富,它们也就等价于成为了政府的代言人!
然后,什么是“权”?拉诺以前没有讨论过;《圣经》中自然有暗示——“天赋人权”。
具体地说,“权”是“信任”的一种集中表现形式!出于“信任”(也可能是受到胁迫而不得已),人们把一部分自我的决策权让渡给了其他人;自然而然,一小撮的集权者就可以行使所谓的“公权力”去改变政府的运作机制——政策!
所以,“傲慢与偏见”不过是“信任的多与少”使然;而“钱”、“权”不过分别是“信任”的流通和集中表现形式罢了。从这个角度,就不难理解“钱”与“权”之间的自由转化了,本质上来说,两者都是人民的“信任”。
拉诺在这里打个比方呀:“风”是“能量”的一种流通方式,“温度”是“能量”的一种集中表现形式:“温度差”驱动了“风”,“风”消除了“温度差”;本质上两者都是“能量”。
归根结底,“信任”依旧是“人类经济的主宰”!“钱”和“权”仅仅是它的两个主要维度而已!
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信任的载体,必须是人!
我们不可能信任一张桌子;诚然,桌子有它的固有价值,但这也绝对不可能引起人对桌子的持久信任!
一旦,出于(对亲人、爱人、医生、专家的)信任,哪怕只是一杯简单的水,也可以散发出魔力,具有“极强”的“治愈疗效”!
这也就解释了,为什么简简单单的一片纸或者一个铁板可以成为货币:不正是出于信任么?
相对应地,那一点一滴的“信任”汇聚起了“公权力”,落实到了少数人的手中,组成了政府。
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社会运作,依赖“信任”体系,credit。
为什么上司要把任务交给你,而不是其他人?因为他相信你能很好的完成使命!
为什么下属愿意加班加点完成任务?因为他相信你能给他恰当的回报!
为什么人们会互帮互助?因为人们相信被善待的感觉会受益终身!
这一切一切的个体行为,并不是仅仅因为“钱”或者“权”,而是首先出于信任!
信任,就是货币,也是权力!
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前几天,拉诺去樟木头,与一位地产代理人相谈甚欢。
拉诺从“事物的一般规律——二分法”入手,对这位地产代理人提出了一个要求——“三套重点推荐物业”。也就是说,拉诺建议他着重向客户推荐1,2,3套房产单位,务必在第三套推荐单位上落实交易。注意,这三套单位是循序渐进的,可能分三天、或三周分别推荐。同时,一定要做到“充分了解客户需求、充分摸清物业特色”,然后进行最佳配对。
比如,代理人向客户推荐的第一套房位于北半球,而客户不喜欢;那么,代理人不妨向客户推荐一套位于东、南半球的物业;如果客户依旧不喜欢,再选择一套西、南、高层物业进行推荐咯!如此,循序渐进,逐步了解客户的真实需求,用整个市场去尽可能地满足客户需求,怎么可能无法成为“金牌代理人”?
一旦成为了“金牌代理人”,拥有了市场的“信任”,距离“白金代理人”还会远么?
今晚,拉诺回忆起一年前自己反反复复挂在嘴边的“钱、权二维论”,不禁唏嘘:当年确实'too young, too simple, and sometimes naive'。
趁此机会,就来写一写“钱”、“权”与“信任”三者之间的关系吧!
首先,什么是“钱”?其实,拉诺已经在《宇宙的终极奥义》有过一定初级的讨论。在那里,拉诺把“钱”定义为“凯撒的物”,是政府发行的债务工具,由政府的公权力在背后作为信誉、兑现的支撑。
不错得!由上可知,“钱”是“信任”的一种流通方式!
社会中,家族财阀(也可能是养老基金、国家主权基金)拥有了绝大多数的可自由支配财富,它们也就等价于成为了政府的代言人!
然后,什么是“权”?拉诺以前没有讨论过;《圣经》中自然有暗示——“天赋人权”。
具体地说,“权”是“信任”的一种集中表现形式!出于“信任”(也可能是受到胁迫而不得已),人们把一部分自我的决策权让渡给了其他人;自然而然,一小撮的集权者就可以行使所谓的“公权力”去改变政府的运作机制——政策!
所以,“傲慢与偏见”不过是“信任的多与少”使然;而“钱”、“权”不过分别是“信任”的流通和集中表现形式罢了。从这个角度,就不难理解“钱”与“权”之间的自由转化了,本质上来说,两者都是人民的“信任”。
拉诺在这里打个比方呀:“风”是“能量”的一种流通方式,“温度”是“能量”的一种集中表现形式:“温度差”驱动了“风”,“风”消除了“温度差”;本质上两者都是“能量”。
归根结底,“信任”依旧是“人类经济的主宰”!“钱”和“权”仅仅是它的两个主要维度而已!
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信任的载体,必须是人!
我们不可能信任一张桌子;诚然,桌子有它的固有价值,但这也绝对不可能引起人对桌子的持久信任!
一旦,出于(对亲人、爱人、医生、专家的)信任,哪怕只是一杯简单的水,也可以散发出魔力,具有“极强”的“治愈疗效”!
这也就解释了,为什么简简单单的一片纸或者一个铁板可以成为货币:不正是出于信任么?
相对应地,那一点一滴的“信任”汇聚起了“公权力”,落实到了少数人的手中,组成了政府。
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社会运作,依赖“信任”体系,credit。
为什么上司要把任务交给你,而不是其他人?因为他相信你能很好的完成使命!
为什么下属愿意加班加点完成任务?因为他相信你能给他恰当的回报!
为什么人们会互帮互助?因为人们相信被善待的感觉会受益终身!
这一切一切的个体行为,并不是仅仅因为“钱”或者“权”,而是首先出于信任!
信任,就是货币,也是权力!
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前几天,拉诺去樟木头,与一位地产代理人相谈甚欢。
拉诺从“事物的一般规律——二分法”入手,对这位地产代理人提出了一个要求——“三套重点推荐物业”。也就是说,拉诺建议他着重向客户推荐1,2,3套房产单位,务必在第三套推荐单位上落实交易。注意,这三套单位是循序渐进的,可能分三天、或三周分别推荐。同时,一定要做到“充分了解客户需求、充分摸清物业特色”,然后进行最佳配对。
比如,代理人向客户推荐的第一套房位于北半球,而客户不喜欢;那么,代理人不妨向客户推荐一套位于东、南半球的物业;如果客户依旧不喜欢,再选择一套西、南、高层物业进行推荐咯!如此,循序渐进,逐步了解客户的真实需求,用整个市场去尽可能地满足客户需求,怎么可能无法成为“金牌代理人”?
一旦成为了“金牌代理人”,拥有了市场的“信任”,距离“白金代理人”还会远么?